JAKARTA – Harapan Indonesia untuk mendapatkan potongan harga atau diskon khusus dalam pembelian minyak mentah dari Rusia nampaknya menemui jalan terjal. Duta Besar Rusia untuk Indonesia, Sergei Gennadievich Tolchenov, menegaskan bahwa dalam mekanisme perdagangan minyak, Rusia tidak mengenal istilah diskon atau "harga kawan".
Pernyataan ini muncul di tengah upaya Indonesia memperkuat ketahanan energi nasional melalui penjajakan kerja sama dengan berbagai pemasok minyak global, termasuk Rusia.
Mekanisme Business-to-Business (B2B) yang Kaku
Dalam keterangannya pada Jumat (17/4/2026), Dubes Sergei menjelaskan bahwa pemerintah Rusia secara resmi tidak menjual minyak secara langsung. Seluruh transaksi energi, khususnya minyak mentah, dijalankan melalui skema Business-to-Business (B2B).
"Ini adalah ekonomi pasar, tidak ada teman dalam bisnis," tegas Sergei. Menurutnya, harga minyak ditentukan oleh dinamika pasar global dan kesepakatan antar-perusahaan, bukan berdasarkan hubungan diplomatik antar-negara.
Ia menambahkan bahwa situasi pasar telah berubah signifikan sejak awal tahun ini. Banyak negara yang mengincar minyak Rusia dengan harapan mendapatkan harga diskon, namun Rusia tetap berpegang pada prinsip profesionalisme bisnis.
Potensi Harga yang Lebih Tinggi
Meski Rusia memberikan "lampu hijau" bagi Indonesia untuk membeli komoditas energi mereka, Sergei memperingatkan bahwa harga yang ditawarkan bisa saja lebih tinggi dari ekspektasi jika tidak dibarengi dengan komitmen jangka panjang.
Rusia menekankan pentingnya kontrak jangka panjang sebagai jaminan stabilitas bagi kedua belah pihak. Sebagai pemasok sumber daya yang mengklaim diri bertanggung jawab dan berkelanjutan, Rusia siap memasok kebutuhan Indonesia, asalkan kesepakatan yang diambil saling menguntungkan secara komersial.
Respons Pemerintah Indonesia
Sebelumnya, Menteri Energi dan Sumber Daya Mineral (ESDM), Bahlil Lahadalia, sempat mengisyaratkan peluang kerja sama energi yang besar dengan Rusia, termasuk pembangunan infrastruktur energi di tanah air. Pemerintah Indonesia terus berupaya menjaga stok BBM nasional tetap aman tanpa harus menaikkan harga subsidi di tengah gejolak pasar global.
Kesiapan Rusia untuk menjadi pemasok energi bagi Indonesia sebenarnya merupakan kabar baik bagi diversifikasi sumber energi nasional. Namun, tantangannya kini terletak pada kemampuan negosiasi perusahaan migas dalam negeri (seperti Pertamina) untuk mendapatkan kontrak yang paling efisien tanpa embel-embel "diskon politis".
Kesimpulan
Penegasan dari Dubes Rusia ini menjadi pengingat bahwa ketahanan energi tidak bisa bergantung pada belas kasihan harga diskon. Strategi kontrak jangka panjang dan penguatan kerja sama B2B menjadi kunci utama bagi Indonesia jika ingin mengamankan pasokan minyak dari Negeri Beruang Merah tersebut di masa depan.